열심히 콘텐츠를 만들었는데, 반응이 영 없는 거예요. 팔로워도 안 늘고, 조회수도 제자리고. '내가 뭘 잘못하고 있는 건가?'라는 생각이 드는 그 순간이요.

저도 그런 시간들을 솔직히, 꽤 오래 겪었습니다. 그러다 블로그 글 하나로 5,000명이 들어온 날이 있었습니다. 딱 글 하나로요. 네! 한 개!

그 글을 보러 온 사람들은 제가 열심히 홍보해서 온 게 아니었어요. SNS 피드에서 우연히 본 것도 아니고요. 그냥 검색창에 뭔가를 직접 쳐서 들어온 사람들이었습니다.

이게 완전히 달라요.

피드에서 스크롤 내리다가 우연히 보게 된 사람이랑, '이게 궁금해서 찾아봤어'라고 검색해서 들어온 사람이랑. 후자가 훨씬 오래 읽고, 더 많이 클릭하고, 더 잘 사요. 이걸 마케팅에서는 [온도가 높다]라고 표현합니다.

피드에서 우연히 본 사람은 그냥 지나쳐도 큰 아쉬움이 없어요. 근데 검색해서 들어온 사람은 이미 그 주제에 관심이 있는 사람이거든요. 그 차이가 콘텐츠의 반응률을 완전히 바꿔놓습니다.

저는 "1인 기업", "틱톡 수익", "노션 포트폴리오" 같은 키워드로 글을 썼어요. 이미 이걸 궁금해하는 사람들이 검색하면 제 글이 딱 뜨는 구조를 만든 거예요. 광고비 한 푼 없이요.

근데 여기서 중요한 게 있어요. 키워드만 잘 넣는다고 끝이 아니에요.

그 사람들이 검색해서 들어왔을 때, 글 안에서 진짜 원하는 걸 줘야 합니다. '이 사람 찐이구만?'이라는 느낌이 들어야 계속 읽어요. 그리고 계속 읽다 보면 자연스럽게 이 사람이 뭘 하는 사람인지도 알게 되고요. 그게 억지로 하는 게 아닌, 진짜 브랜딩이더라고요. 말이 어려워서 브랜딩이지.

첫 번째는 긴박한 사건으로 시작하는 거예요. 저는 그 글을 "2019년, 저는 퇴사를 했습니다"로 시작했어요. 잘 됐다는 이야기가 아니라, 망했다는 이야기로요.

첫 문장부터 스토리예요.

"2019년 여행사 사원 → 유튜버 보고 무작정 퇴사 → 돈 다 탕진 → 고시원 생활"

사람은 잘 된 이야기보다 망한 이야기에 더 귀를 기울이거든요. '이 사람 어떻게 됐지?'가 궁금해야 계속 읽으니까요.

두 번째는 공통의 정서를 건드리는 것이에요. 

"하라는 대로 해봤는데 나는 왜 안되지?"

이 한 문장이 이 글의 진짜 훅이에요. 공통의 정서를 건드리는 것이 이 포인트였어요. 퍼스널 브랜딩 강의 들어봤는데 안 됐던 경험을 이 글을 읽는 사람들이 다 갖고 있던 거죠.

세 번째가 아까 말씀드린 검색 키워드 전략이고요.

이 세 가지가 한 글 안에 같이 있으니까 5,000명이 들어왔을 때 그냥 보다가 나가는 게 아니라, 오래 읽고 다른 글도 보게 된 거예요. 해당 블로그 글은 여기서 보실 수 있어요. >