🔥 저번 주 뉴스레터의 답은 : 폴라로이드를 놓고, 지금만 볼 수 있는 모습을 간직하세요*였습니다 :) 이름 혹은 닉네임님 맞추셨나요?! 이번에 맞추신 디노님들이 다섯 분이나 계셔서 놀랐다는 후문!

💖 이야, 이 책 대박이다. 앗 근데 영어네 ^^...

알렉스는 비즈니스에서 중요한 전략으로, 매우 비싼 제품이나 서비스를 메뉴에 추가하는 것을 제안합니다.

이렇게 비싼 제품을 추가하면, 가격 앵커링(anchoring) 효과를 통해 다른 제품의 판매를 촉진할 수 있다고 합니다.

*가격 앵커링이란 사람들이 가격을 판단할 때, 먼저 제시된 가격에 영향을 받는 심리적 현상을 의미합니다. 즉 어떤 가격을 처음 보고 나면 다른 가격을 볼 때 그 첫 번째 가격이 기준이 되는거죠. 5만원짜리 상품을 먼저 보고 50만원짜리 상품을 보면 비싸다고 느껴집니다. 반대로 50만원짜리 상품을 먼저 보고 5만원 짜리 상품을 보면 저렴하다고 느껴지지요.

실제 예시로 친구의 다이어트 비즈니스에서 6배 높은 가격의 제품을 추가했을 때, 이익이 세 배로 증가하는 결과를 얻었다고 해요. 비싼 제품을 제안함으로써, 고객의 예산에 맞지 않는 제품을 제공하는 실수를 방지할 수 있어요. 비싼 제품을 사는 고객을 놓치지 않게 되는거죠.

이게 바로 제가 기존의 글쓰기 습관 모임을 프리미엄 프로그램으로 편성하고, 10만원대에서 60만원으로 올리게 된 계기이기도 했어요. 큰 가치를 사람들에게 줄 수 있으면서, 가격을 올릴 수 있는 제품이 글습이라고 판단했기 때문입니다. 물론 오랫동안 10만원대 상품을 팔다가 60만원대 상품을 팔게 된지는 1년이 채 되지 않았어요. *당연히 처음부터 비싼 제품을 팔기엔 제 브랜드 파워나 상품 퀄리티가 높지 않다고 생각했고, 제 실력과 상품을 발전시키는데 주력했어요.*

덕분에 개인적으로 더 많은 코칭을 받고 싶은 분들과 더 깊이 소통하면서 서로 윈윈을 했어요. 60만원짜리 상품을 5명만 구매를 해도 300만원입니다. 10만원짜리 상품을 30개 팔아야 하는 것과 똑같은 금액이지요. 가격에 따라 허들은 있지만 개인적으로는 30명이 내 상품을 사게 하는것보다 5명이 사게 하는게 더 수월했습니다. 매출이 더 안정적으로 되는건 두말 할 필요가 없고요.

이 외에도 알렉스가 알려주는 팁은 개인적으로 마음에 와닿는 부분들이 너무 많았어요. 번역본으로 더 확인하세요!

영상 번역 및 요약본은 언제든지 없어질 수 있어요. 제 노션 스페이스에 자리가 있는 한 남겨두겠지만, 깜빡하고 무료 자료들은 지우는 경우들도 있어서 장담을 못해요...😂(이런 일이 비일비재합니다....참....) 그러니까 꼭 요번주에 다 읽어보시면 좋겠어요!

*뉴스레터로 공유하고 싶지만 그러면 길이가 너무 길어져서...ㅎㅎㅎ!

아래 번역본이 좋으셨다면, 주변 분들과 공유하시면서 제 뉴스레터도 함께 소개해주세요💖